山东钢管厂贸易商“触电”有突破

钢铁电商的出现对钢贸商的冲击较大，这促使贸易商也与钢厂一道积极参与电商平台，但下游终端用户参与积极性却不高。

就目前情况来看，钢铁电商的出现对钢贸商的冲击还是比较大的。“以前钢贸商本身就是一个中间商平台，只不过由于地域性较强，影响较为局限。对于大型钢贸商来讲，尽管有全国范围的客户群和钢厂代理，但某些方面也不如各地的中小型贸易商，毕竟钢贸打的是现货资源战和价格战。”业内高层介绍说，钢铁电商出现之后，由于电商成本优势明显，大型贸易商受到的影响较大，他们只能选择收缩，或是主打配套服务，中小型贸易商只能在夹缝中生存。

“当下，钢贸的转型升级也和钢厂一样，迫在眉睫。钢贸商想要在与钢铁电商竞争中站稳脚跟，一条路是与钢厂配合，拿更实惠的价格，发更好的货源，做更好的服务；另一条路就是实现自我运营模式的转型升级，做到可持续发展，绿色发展。”业内高层称。

采访中记者了解到，一些生产企业、贸易商已经意识到现在是钢铁行业的洗牌期，因此在传统贸易的基础上求创新，求发展，也勇于接受新的挑战。

河南银泽钢铁有限公司总经理任向军就是其中的代表之一。对于当前钢铁电商的发展，任向军认为，这是钢铁市场发展的必然结果。

“我接触钢铁电商是从一次网络营销课程开始的。”任向军告诉记者，他重新定义了营销模式：即需要优化现货经营的传统模式，由简单的低进高出赚取差价，向如何在销售服务链条各环节做好服务延伸。在对营销进一步完善的过程中，任向军发现网上营销其实是一个很好的突破口，公司随后就有了专门的出口营销网站，而且效果显著。在他看来，钢铁电商并不是颠覆了传统行业，而是行业发展的必然趋势，“只有早介入，才能两条腿走路，才不至于被洗牌出局”。

与上游钢厂、中游贸易商和第三方积极“触电”相比，下游终端客户对电商的态度显得相对冷淡。“目前终端用户对电商的接受程度还比较差，参与电商的相对来说还比较少，主要还是以线下为主。”西本干线研究员邱跃成说。

有行业人士向记者透露，虽然电商通过拼成本淘汰了很多中间商，但目前仍有很多企业对电商的认识还不足，“这部分企业对新兴事物还抱有戒心，特别是在形势不好的时候，不敢轻易尝试新的模式”。

不过，在业内人士看来，目前钢铁产业链需要的就是压缩成本，而电商大的优势就是节约成本，终端用户接受电商只是时间的问题。