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山东钢管厂贸易商“触电”有突破
发布者:钢管厂|无缝钢管厂|精密管钢厂 点击数:1002 日期:5-23

山东钢管厂贸易商“触电”有突破

钢铁电商的出现对钢贸商的冲击较大,这促使贸易商也与钢厂一道积极参与电商平台,但下游终端用户参与积极性却不高。

就目前情况来看,钢铁电商的出现对钢贸商的冲击还是比较大的。“以前钢贸商本身就是一个中间商平台,只不过由于地域性较强,影响较为局限。对于大型钢贸商来讲,尽管有全国范围的客户群和钢厂代理,但某些方面也不如各地的中小型贸易商,毕竟钢贸打的是现货资源战和价格战。”业内高层介绍说,钢铁电商出现之后,由于电商成本优势明显,大型贸易商受到的影响较大,他们只能选择收缩,或是主打配套服务,中小型贸易商只能在夹缝中生存。

“当下,钢贸的转型升级也和钢厂一样,迫在眉睫。钢贸商想要在与钢铁电商竞争中站稳脚跟,一条路是与钢厂配合,拿更实惠的价格,发更好的货源,做更好的服务;另一条路就是实现自我运营模式的转型升级,做到可持续发展,绿色发展。”业内高层称。

采访中记者了解到,一些生产企业、贸易商已经意识到现在是钢铁行业的洗牌期,因此在传统贸易的基础上求创新,求发展,也勇于接受新的挑战。

河南银泽钢铁有限公司总经理任向军就是其中的代表之一。对于当前钢铁电商的发展,任向军认为,这是钢铁市场发展的必然结果。

“我接触钢铁电商是从一次网络营销课程开始的。”任向军告诉记者,他重新定义了营销模式:即需要优化现货经营的传统模式,由简单的低进高出赚取差价,向如何在销售服务链条各环节做好服务延伸。在对营销进一步完善的过程中,任向军发现网上营销其实是一个很好的突破口,公司随后就有了专门的出口营销网站,而且效果显著。在他看来,钢铁电商并不是颠覆了传统行业,而是行业发展的必然趋势,“只有早介入,才能两条腿走路,才不至于被洗牌出局”。

与上游钢厂、中游贸易商和第三方积极“触电”相比,下游终端客户对电商的态度显得相对冷淡。“目前终端用户对电商的接受程度还比较差,参与电商的相对来说还比较少,主要还是以线下为主。”西本干线研究员邱跃成说。

有行业人士向记者透露,虽然电商通过拼成本淘汰了很多中间商,但目前仍有很多企业对电商的认识还不足,“这部分企业对新兴事物还抱有戒心,特别是在形势不好的时候,不敢轻易尝试新的模式”。

不过,在业内人士看来,目前钢铁产业链最需要的就是压缩成本,而电商最大的优势就是节约成本,终端用户接受电商只是时间的问题。

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