聊城钢管厂钢铁电商呈现“南热北冷”

在国内钢铁行业转型升级的过程中，钢铁电商平台出现了井喷式发展。但受理念等因素影响，钢铁电商在南方发展情况明显好于北方。

近年来，武钢种菜养猪、广钢卖腊肠和矿泉水等一系列事件，反映出国内钢铁行业在低迷态势下被迫转型升级。而在转型过程中，销售与运营模式的改变似乎更容易被市场所接受。

时下，将“一手交钱一手交货”的线下销售搬到了“有担保，有物流，有供求”的线上交易的电子商务模式，给钢铁行业注入了新的活力。钢铁电商在市场中如雨后春笋般异军突起。数据显示，截至2014年第一季度，全国大宗商品电子商务企业有580多家，其中涉及钢铁的就有100多家。

尽管钢铁电商出现了井喷式发展，但从实际运行情况来看，市场却呈现出明显的南北分化趋势。据了解，近年来，宝钢、首钢、邯钢、马钢等钢铁生产企业都涉足了电商领域。另外，上海钢联等IT企业或钢贸企业也参与了进来，钢铁电商竞争日趋白热化。

“算起来，仅上海地区就有近50家涉及钢铁的电子商务网站。”业内一高层告诉期货日报记者，目前南北方的钢铁电商数量比在三比一左右，钢铁电商整体呈现出“南热北冷”的格局。

一位不愿透露姓名的郑州钢贸商告诉记者，其实目前已有不少电商平台瞄准了中原地区，有机构已将大幅广告悬挂在安钢大门口。即便如此，在中原地区贸易商对钢铁电商还是少有问津，更不用说参与其中了。

记者了解到，当前在中原地区，传统运营模式仍旧是钢材交易市场的主流。电商模式的交易价格透明化以及客户需求公开化的特征，是很多传统钢贸商参与电商平台的主要顾虑。“钢铁电商出现后，由于报价透明，成交透明，终端需求客户自己在平台上总能找到价格更便宜、距离更近、成交更方便的优质货源。”业内高层表示。

也正因如此，北方地区很多钢贸商对电商交易平台有较强的排斥心理。“特别是对一些聘有较多业务员的贸易商来讲，因电商发展的终结果是线上线下交易一体化，不再需要专人跑业务，这些贸易商的抵触情绪较强。”上述钢贸商直言。

值得一提的是，相对于发展遇冷的北方地区，南方的钢铁电商却发展得如火如荼。对此，华安期货分析师解双青解释说，南方市场尤其是江浙沪地区，近几年随着期货等衍生品发展对钢铁行业影响加大，相关企业和贸易商不断尝试改变和转型，“钢铁电商在南方发展情况比北方好，也在情理之中”。