宝钢中口径焊管缘何逆市而上厂家直供精密管 精密光亮管 精密无缝管 无缝精密管
今年以来，钢材市场始终处于低迷疲软状态，国内焊管市场同样如此。然而，宝钢股份中口径焊管却出现订单不断、生产饱满的景象———宝钢中口径焊管缘何逆市而上
●在竞争日益激烈的形势下，实施差异化战略，即产品转型，市场转向，做别人做不了的产品。
●形成产销研协同团队，快速响应，在短的时间内拿出解决方案，以绝对的优势，满足用户要求。
●面对用户日益苛刻的要求，从提升自身制造能力入手，通过创新，不断攻克难题，使产品质量实现快速提升。
今年以来，受钢材市场整体下滑的影响，国内焊管市场始终不景气，许多与宝钢股份中口径高频焊管（HFW）产线同期投产的产线，仍处于半停产状态。但令人意想不到的是，宝钢HFW产线却呈现出截然不同的景象。上半年，生产合同满产满销，1至4月已生产10万吨。澳大利亚昆士兰管线、印度尼西亚SPP管线、厄瓜多尔管线……宝钢HFW产线缘何逆市而上，他们到底赢在哪里？
差异化战略得先机
2005年，就在宝钢自主集成的HFW产线正式投产时，国内其它几家规模、装备相当的焊管产线也同时投产。此时，国内焊管产品竞争的激烈程度可想而知。2008年，国际金融危机爆发，美国开始对中国出口焊管实施“反倾销”，致使宝钢出口美国焊管受阻。宝钢HFW焊管产线在内外夹击中求生存。
对此，宝钢股份钢管条钢事业部及时制订了一个冲出重围的差异化战略，即产品转型、市场转向，做别人做不了的产品、做别人没有做过的产品、做别人不敢做的产品。将目光瞄准国内钢级更高、外径更大、壁厚更厚、冲击温度更低、耐腐蚀的产品；产品出口则从过去美国传统市场转向澳大利亚、南美、东南亚、中东等国家和地区。正是有了这一战略思路和战略转型，使宝钢股份HFW焊管线生产有别于国内其它焊管企业，成功开辟出差异化的道路。这几年来，宝钢先后承接了国内其它企业不敢接、也拿不下的巴西矿浆管线、澳大利亚昆士兰管线等一批具有相当制造难度的产品。
产销研协同胜对手
根据差异化战略思路，宝钢海外四大公司、宝钢国际商贸公司、钢管条钢事业部形成了宝钢HFW营销团队，营销部门内外联手，形成强大搜索引擎。哪里有相关的招投标信息，哪里就会出现他们的身影。每当锁定市场信息的时候，宝钢海外和国内营销人员与宝钢研究院、宝钢股份制造部、钢管条钢事业部就组成焊管团队，快速响应，在短时间内拿出竞标方案。正是有了这样的团队合作，宝钢在众多看来不可能中标的合同中，战胜对手，成功中标。
澳大利亚昆士兰管线数量大，且是全流程监造，质量要求高，并实施一揽子供应模式，其难度可想而知。宝和公司和钢管条钢事业部营销部门组成营销团队，积极参与了该管线竞标。宝钢管理、技术等综合优势再次发挥作用，终在与对手竞争中胜出，拿下了约2.6万吨出口合同。
去年，印度尼西亚启动建设首条管线。宝新公司得知后，马上与钢管条钢事业部营销部门联手组成技术团队。虽然由于投资方的原因，招标过程出现反复，但团队成员坚持跟踪，并邀请业主代表到宝钢考察。正是营销人员的不放弃，并做了很充分的功课，终，宝钢在与日本、韩国等国企业竞争中胜出，拿下印尼首条管线全部合同。
在承担高质量的产品合同中，宝钢管理、一贯制技术优势得到充分发挥。如在巴西矿浆首批2万多吨合同生产中，面对50%合同量超大纲的高钢级、大壁厚的矿浆管线管，钢管条钢事业部、宝钢股份制造管理部、宝钢研究院及宝钢技术品质检验中心等部门协同作战，发挥各自优势，攻克了技术、设备和生产上诸多问题，使宝钢在高钢级、大口径、厚壁方面的制造能力和风险预防能力得到大幅度提升。巴西矿浆合同完成的不凡业绩对宝钢股份中口径高频焊管的市场开拓产生了积极影响。
提升制造能力显优势
实施差异化战略，对焊管线制造能力是一大挑战。做别人做不了的产品、做别人没有做过的产品、做别人不敢做的产品，意味着宝钢要承接的管线都是难啃的骨头。无论是海外管线，还是国内管线，用户提出的要求都十分苛刻，都是“标准+?琢”，有些产品对投产时间不长的宝钢焊管产线来说还是一个空白。为尽快占领市场，宝钢便卧薪尝胆，从提升制造能力入手。焊管厂在研发部门的支持下，先后攻克了导棱机、水压机等难题，解决了厚壁内毛刺、成型焊接等问题。同时，宝钢板材质量也在同步提升，外表质量、强度均匀度、板形平整度、宽度均匀度等得到改善，板材性能进一步满足了制管的要求。宝钢HFW管线借助先进的生产设备和工艺，成功越过了极薄、极厚、超大口径、耐腐蚀，甚至是超大纲产品的多道制造难关，产量、质量实现快速攀升。
如今，宝钢中口径焊管产线成为国内第一条能生产20毫米以上极限壁厚高钢级中口径焊管的产线，成功开发出直径为610毫米的极限规格新品，生产出了K55、X70和X80等技术含量高、附加值高的国内独有、特有产品。
正是有了前期做的大量功课，机遇才偏爱宝钢。宝钢高等级焊管不断进入国内三大石油公司，还出口美国、非洲和中东等国家和地区。近年来，产品还进入澳大利亚、巴西、加拿大、印度尼西亚等国。
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