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钢铁行业电子商务平台盈利模式研究分析小口径精密无缝钢管现货
发布者:钢管厂|无缝钢管厂|精密管钢厂 点击数:1191 日期:7-1

      钢铁行业电子商务平台盈利模式研究分析小口径精密无缝钢管现货|小口径精密无缝钢管规格|小口径精密无缝钢管材质|小口径精密无缝钢管厂

      要探讨钢铁行业电子商务网站的盈利模式,我们首先需要了解清楚,行业垂直电商与泛行业电商的不同之处,然后根据垂直行业的专业性,在已存的泛行业电子商务网站相对单一的广告、会员、交易佣金等基本盈利模式的基础上,衍生出更多的特殊服务模式开展盈利。
  大宗商品交易交易佣金市场巨大
  钢铁行业作为工业化进程中的基础性产业之一,它具有鲜明的大宗商品特性,这就决定其交易所需的资金量十分巨大;商务平台因其提供完善的网上信息服务、在线业务洽谈、在线安全支付、海量潜在用户市场群体等;最终促成供应商实现无业务成本或者是低业务成本的商品销售,供方有义务向市场提供方支付一定比例的在线交易佣金。
  目前市场上的钢铁电子商务平台,在线交易交易佣金大致为0.05个百分点,也就是说成交额为100万元的交易,平台可大致收取500元的佣金。全国年化钢材交易量大致在6.5亿吨左右,按10%的在线交易计算,大概也有6500万吨均价合计6500*4200=273亿元,合计交易佣金额大约在273000000000*0.005=1365万。且随着电子商务的发展及钢铁行业本身的发展,这一数据每个月都在大幅上升。交易佣金市场潜力巨大。
  行业搜索快速发展关键词竞价市场渐起
  钢铁本身具有其特殊性,目前的中国钢铁工业,已经拥有完善健全的标准化操作,由于钢材品种多样化、产品规格、材质更是高达上千种。在电商平台上,每天海量更新的各类钢铁信息使得传统的翻页查询尤为耗时费力,于是早在2007年就催生出中国钢铁现货网率先推出的“钢铁现货资源搜索”营销模式,既是建立在利用精确搜索技术实现的产品查询。
  在现货资源搜索营销模式中,引入关键词竞价排名技术,供应商可以通过购买相应关键词,使得客户在搜索时第一时间将相关产品展示在用户面前,增加交易几率;而作为平台方,则是全新的盈利模式之一。
  同时,由于钢铁行业网站的在线交易模块具有信息展示较为单一的特性,平台用户更多的时间是停留在市场价格信息、分析报告阅读的资讯平台;无疑这里聚集了平台最多的潜在客户;供应商可以在相应的市场资讯页面购买与其产品相关的关键词,以超链的形式将潜在客户转移至企业站或者是企业产品展示页面。此两点,可以作为钢铁行业电子商务平台的精准营销手段之一,形成付费的盈利模式大有可为。
  行业报告、专家咨询业务收费模式
  因为钢铁行业电商平台具有一定的行业专业性,权威性;平台必须储备一批常年研究行业发展的砖家,他们针对行业发展、具体市场走向,相关政策的解读等具有独到的眼光,企业在做公司管理和业务决策时需要参考类似专业、权威信息。

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